Vorherige
Online Marketing im Ecommerce
von Thomas Promny
Abrechnungsmodelle für Onlinewerbung
In der klassischen (offline) Werbung gibt es, aufgrund der weitgehend fehlenden Messbarkeit des Werbeerfolges nur 2 wesentliche Abrechnungsmodelle: Pauschale Preise oder TKP=Tausend Kontakte Preis. Bei der Buchung auf TKP-Basis ist immerhin eine quantitative Komponente gegeben, der Kunde bezahlt einen bestimmten Preis für „1000 Kontakte“, also beispielsweise 1000 Zuschauer einer bestimmten TV-Sendung.
Im Onlinemarketing ist der Effekt Ihrer Werbemaßnahmen und die Interaktion der Nutzer mit den Werbemitteln allerdings viel genauer bzw. überhaupt erst messbar, so dass sich Abrechnungsmodelle entwickeln konnten, bei denen Sie nicht für die reine „Aussendung“ Ihrer Anzeige bezahlen, sondern beispielsweise nur für Nutzer, die auch auf Ihre Anzeige klicken.
Im Folgenden finden Sie eine Übersicht der gebräuchlichsten Abrechnungsmodelle:
| Abrechnungsmodell | Erklärung | Abrechnung in | Beispiel - Deal | Werbekunden- freundlichkeit |
| CPO=Cost per Order | Bezahlung pro vermittelter Bestellung | Euro oder Prozent des Bestellwerts | 5€ pro vermittelter Bestellung | ++ |
| CPL=Cost per Lead | Bezahlung für zum Beispiel Anfrage eines Kunden oder Registrierung | Euro | 3€ für eine Emailanfrage eines potentiellen Kunden | ++ |
| CPC=Cost per Click | Bezahlung für jeden Klick auf eine Anzeige | Euro | 0,15€ pro Klick (=Besucher Ihrer Seite) | + |
| TKP=Tausend Kontakte Preis | Bezahlung für Werbemittelauslieferung | Euro | 0,50€ TKP | - |
Darüber hinaus existieren auch Mischformen der verschiedenen Modelle. So könnten Sie beispielsweise, bevor Sie dieses Buch gelesen haben, Werbung auf TKP gebucht haben und dem Werbeträger trotzdem zusätzlich einen Bonus pro Order (CPO) bezahlt haben. Das werden Sie in Zukunft nicht mehr tun.
Zudem gilt es zu beachten, dass Sie als guter Performance Marketer ohnehin sehr genau die Conversion Ihrer verschiedenen Kampagnen messen und auswerten. Wenn Sie das tun, ist es letztlich auch egal, ob Sie auf CPC oder TKP buchen. Sie werden sich intern den CPO der Kampagne trotzdem errechnen und anhand dessen einschätzen können, ob die Kampagne funktioniert hat.