Online Marketing im Ecommerce

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Affiliatemarketing

Nicht ohne Grund nimmt das Affiliatemarketing den ersten Platz in diesem Buch ein: Es ist die Werbeform mit dem klassischerweise für den Werbekunden (das sind Sie) freundlichsten Abrechnungsmodellen: CPO und CPL. Da Sie als guter Händler Ihre durchschnittliche Margen und Ihren Customer Lifetime Value kennen, zahlen Sie gern entweder einen angemessenen Fixpreis für eine Erstbestellung eines Neukunden oder eine (Ihrer Marge angepasste) prozentuale Beteiligung an einer vermittelten Bestellung.

Kurz gesagt: Geld verbrennen können Sie mit Affiliatemarketing nicht so leicht.

Doch weil das allein zu schön wäre, um wahr zu sein, gibt es natürlich hier auch einen Haken: Die Skalierbarkeit lässt meist sehr zu wünschen übrig.

Das Affiliatemodell besteht meistens aus drei Parteien:

1.
Der Affiliate, auch Publisher genannt, ein Webseitenbetreiber, also potenzieller Anbieter von Werbeplätzen. Klassischerweise sind Affiliates eher kleinere, wenig professionelle „Webmaster“. Mittlerweile gibt es aber auch professionelle Unternehmen, die sich auf Trafficgenerierung und -monetarisierung nach dem Affiliatemodell spezialisiert haben.

2.
Das Affiliatenetzwerk. Ein Dienstleister, der die Plattform stellt, auf der Affiliates und Werbekunden einander finden um möglichst weitgehend automatisiert darüber ihre Geschäfte abzuwickeln. Die Netzwerke wickeln ebenfalls die Bezahlung zwischen Affiliates und Werbekunden ab. Dafür schlagen sie auf die an die Affiliates auszuzahlenden Provisionen eine prozentuale Provision für Ihre Dienstleistungen, die üblicherweise in der Größenordnung von 20-30% liegt. Die 3 größten Affiliatenetzwerke in Deutschland sind Zanox, Affilinet und Tradedoubler.

3.
Der Werbekunde. Das sind mal wieder Sie.

Als Werbekunde nutzen Sie ein oder mehrere Affiliatenetzwerke, um dort Ihre Werbemittel einzustellen und bieten eine bestimmte CPL oder CPO Provision den Affiliates an, die diese nutzen wollen, um Ihre Site zu bewerben.

Affiliates bedienen sich dann einfach an der Auswahl Ihrer Werbemittel und bewerben in Eigenregie Ihren Shop.