Online Marketing im Ecommerce

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Allgemeine Vorbemerkungen zum Online Marketing

Noch ein kleiner Absatz vorweg zum besseren Verständnis des folgenden: Traffic entsteht auch im Internet in den seltensten Fällen „von allein“ oder ist „einfach so da“. Die meisten Webseiten generieren den Großteil ihres Traffics kontinuierlich über Suchmaschinen. Das sollten Sie im Hinterkopf haben, wenn Sie irgendwo Werbung buchen. Dadurch kommen häufig auch starke Trafficschwankungen zustande, die Sie sich ohne diese Erkenntnis vielleicht nicht erklären könnten.

Ein weiterer wichtiger Mechanismus, den Sie verstehen sollten, ist Arbitrage: Der Arbitrageur im Online Marketing ist jemand, der sich sehr gut auskennt mit den verschiedenen Möglichkeiten, Traffic zu generieren oder einzukaufen. Dadurch kann er Preisunterschiede in verschiedenen Bereichen nutzen, um beispielsweise über SEA (dazu kommen wir später noch) günstigen Traffic einzukaufen um diesen an einen Affiliatepartner teurer weiter zu verkaufen. Die meisten größeren Affiliates arbeiten mehr oder weniger ausschließlich nach diesem Prinzip.

Zudem möchte ich nicht unerwähnt lassen, dass dieses Buch nächstes Jahr sicher schon von einigen aktuellen Entwicklungen überholt werden wird. Die Inhalte spiegeln den Stand der Dinge im September 2008 wieder. Wie Sie wissen, kann sich im Internet viel getan haben, wenn Sie es vielleicht ein Jahr danach lesen. Ein Bereich, in dem sich momentan viel bewegt, ist das Targeting und das daraus entstehende Contextual Advertising. Allerdings gibt es noch keine allgemein praxistauglichen Anwendungen dafür, abgesehen von Google Adsense. Und da das hier kein wissenschaftliches Werk sondern eine praxisnahe Anleitung sein soll, findet dieser Bereich also im Folgenden keine weitere Erwähnung.